淘宝打造爆款

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淘宝打造爆款

淘宝打造爆款,店铺运营须知

很多淘宝网商家,看到别人淘宝网店里打造的爆款产品,都觉得特别羡慕,一旦有了一款爆款产品,那流量、订单什么的,都不在话下了,关键问题是,怎么打造爆款产品呢?以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法。

一丶淘宝打造爆款的形成

自从有了淘宝的“爆款”一说,淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象,但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般,受到商家还有买家的热烈追捧,这就是我们常说的羊群效应。

二丶淘宝打造爆款的意义

那么什么是爆款呢?通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且淘宝店与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。那么,无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三丶淘宝打造爆款的策划

任何淘宝打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案,以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造,比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看淘宝打造爆款的一些决定性因素,而在前期我们需要做些什么:

<一>淘宝打造爆款分析

1丶能借力的外界因素

例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。

2丶产品分析

包括产品定位,寻找出产品的卖点,以及在拍摄还有文案中的思绪理清。

3丶推广方式

根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动,获取强大的流量以及订单。

<二>淘宝打造爆款准备

1丶产品库存

如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间。

2丶以后是否要参加淘宝活动

如果是为今后参加活动做准备的产品,在距离申报活动之前就得把价格恢复。

3丶针对产品找出的卖点来设计出文案

得根据卖点策划出好的文案,然后美工按谢文案修图,包括图片的拍摄等。

4丶主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。

5丶与相关部门沟通

打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。

6丶了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造爆款成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。

<三>淘宝打造爆款执行

1丶推广

在此处推广中,我们分为前期和中期两部分:

前期

1。SNS

在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,写出多少号(上架日期)的活动之类,一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2。CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力,其实常规的用网店版也可以达到这个效果,但如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。

中期

对于那些资金有限的卖家来说,常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客,相比其它的,直通车的可控因素会更强些,推荐用直通车。

1。直通车

从上架这天开始,在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价,此处交由推广负责,一定要使其在重点关键词排名到第一页位置,平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)。

2.钻展

从上架这天开始,可以针对活动来做专门的活动推广,竞选的位置最好需在淘宝幸运飞艇APP下载第二屏,并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)。

3。制作banner

放在幸运飞艇APP下载轮播,还有其它宝贝页面的里面做好分流页面,保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。

2丶维护

淘宝打造爆款销量一旦上升后,就会出现有稳定的转化率,而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方,而此次就要加强关联促销以及搭配的使用,也包括了店铺一些促销活动。

1.预售发货时间

如果产品选择的是首次上线是以预售为准,那得时时与产品协调丶物流保持联系,确保在预售日能发货。

2。店铺转化率

影响转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。

3。促销活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置,也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。

4.购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销,这就需要我们来做一些销售记录,保持好评,然后再去申请淘宝相关的活动,如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。

从淘宝打造爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出:爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

 

没有任何开店经验,没有任何交易经验的两个“闲职”女生,商量着开了一家淘宝店。

货源很简单,女生一号有个亲戚在某品牌女装加工厂上班,货场离住处非常近,零库存、不用担心存货,总之一句话,所有的货源、库存问题都不是问题,两个女生只管在网上开店,卖出去多少赚多少。

淘宝打造爆款第一步是选款。

女生一号、二号都是正当妙龄的时候,又与所售女装品牌的用户年龄相仿,选款几乎无压力,除了品牌商推荐的最新款式之外,就看个人眼光了,再不然,先在QQ空间、朋友圈丢上一堆服饰,验证下周边女性朋友们的喜好,然后,十几款服饰就确定下来了。

淘宝打造爆款第二步,研究店铺后台,学着上线产品。

店铺格局什么的都本着最简约的模式,从最喜爱的店铺风格中选取女生喜爱的文艺调调,琢磨了一周,慢慢将选定的款式、新近确定的价位、图文介绍等逐一上线了(注意,这里的产品图文介绍信息,均来自品牌商,虽然算不得完美,但总算为两个女生省下了一大笔开销)。

淘宝打造爆款第三步,引流量、做转化。

女生一号、二号当初可不懂什么流量、转化这种专业词汇,更谈不上什么关键词选取、淘宝SEO优化、淘宝直通车、钻展、站外推广(女生一号表示,在知道淘宝大品牌们是付费上的直通车之后,经常有事没事点点他们的广告位,大有一种“小鸡肚肠”的味道),能想到的只有在空间、朋友圈放个店铺链接、上几十幅图片,借助下周边朋友们的热心带动下店铺人气,但是总不能只靠朋友们的人气啊。

淘宝打造爆款第四步,开始海量补充各种淘宝开店书籍、运营知识。

学会了刷单、明白了关键词、直通车,晓得了“爆款”。女生一号大胆地玩起了刷单,七大姑八大姨各种闺蜜朋友圈拉人刷单走起,一周之后,被淘宝降权了,之后痛心欲绝,玩起了发空单的高大上“刷单”策略(第一次刷单时不舍得每笔订单的“高额”快递费),不知道是运气好还是淘宝的剁手一族足够强大,两周后,店铺竟然出单了(这不是靠朋友关系的赞助,而是真的从淘宝搜索中获得客户啊)。

随后,分析出单产品的搜索关键词、比较女装款式,两个店主咬咬牙想玩个“爆款”策略,女生一号也真真是下了点功夫的。爆款选择了一款“小香风”女装,选择理由:款式大爱,周边女性朋友无不叫好;淘宝网无此款服装(不是烂淘宝街的服饰);以淘宝同行业同质量的女装最低定价做预算,仍然盈利“颇丰”。打造方式:从“真的”订单中选取关键词,找朋友刷“空单”销量,养养产品的“流量”。作者参与了这个朋友的刷单计划,故而记得清楚,女生一号不是直接扔个链接让你刷单,而是给你几个关键词,让你去淘宝网搜,然后找寻到她家店铺某款服饰,浏览之后,再进入“爆款”服装页面,聊天、讲价、拍下宝贝。几十单的精细拍单过程,想想也是醉了。

最后的最后是,这款“不曾烂淘宝”的精致小香风女装真的被养成了店铺“爆款”。

不同于天猫、淘品牌等的千万销量爆款力度,但是对于个人淘宝店来说,带动店铺的销量却是够了。一个“爆款”再一个“爆款”的环环相扣之后,两个女生的小店盈利已经堪比个人工资了。


淘宝爆款打造细节(1)不能出现违规扣分的情况

这个已经被无数次的证明了,违规扣分对店铺自然搜素的影响是非常大的,不仅仅影响涉事单品,整个店铺的自然搜索权重都会受到影响。相应的,也会影响搜索引擎对新品的扶植。所以如果你有完善的上新计划,那么上新前,店铺是要尽量的避免违规扣分情况的,今年影响比较大的有:售假、盗图、刷单。

再有,需要单独说明一下的是纠纷退款率,在这个期间如果出现纠纷退款,影响也是比较大的。我们一般的建议就是,如果真的在你准备上新的时候,出现了违规或者纠纷退款的情况,在条件允许的情况下,可以延缓上新。


淘宝爆款打造(2)保住 DSR 评分不要持续下降

DSR 评分的单日变动,除非一下子就绿了,否则基本不会影响店铺综合质量得分的,因为这个综合质量得分的计算是有一定周期的,一是 7 天。但是如果你持续的下降,那么你一定会发现自然搜索在下降。

有人总是问我,路远,你看,我也没有刷单,没有被扣分,没有啥违规,我的 DSR 评分也都是红的,并且高于行业均值呢,但是为啥流量就在下降呢?这时候你就可以看一下你 DSR变化的趋势,很有可能其中的至少某一项指标出现了连续 7 天下降的情况。所以上新前一周就要对这个 DSR 评分进行持续监控,如果总是下降,那你最晚在第五天的时候就必须要进行处理了。一般方法也不复杂,抽奖、物流客服等等,都有机会的。

淘宝爆款打造(3)保住店铺层级排名不持续下降

如果你是正常经营的,那么你的店铺层级最好的状态应该是稳步上升的。迅速升级也许不太现实,但是在同一层级中的排名至少应该是稳定上升的。这个排名就不多说了,大家都可以从你的生意参谋的幸运飞艇APP下载看到你的店铺在某一个层次排名第多少。需要注意的是,这个层级排名的影响跟 DSR 评分的影响是一样的,不会因为单次的上升或下降就立刻影响排名,他也是跟趋势有关的。我们在这方面的操作是比较简单的,在准备上新前的一周,我们基本都会加大一下直通车的投入,每天多投一些,或者在安全的状态下,每天通过各种渠道(一般最安全的就是通过直通车)补几单,然后发实包。

淘宝爆款打造(4)做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页

怎么去判断呢,淘宝上现在可以搜索图片,你把你做好的主图搜索下,看出现的搜索结果,越少越好,独一无二最好。这是为什么我一直建议,你做分销也好,从档口拿货也好,一定要自己拍照,自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方

面,表现出跟你竞品的差异性出来。比如:人家模特都是站着的,你就搞一个坐着的,人家都是躺着的,你就来一个站着的,人家全是侧脸,你就来一个正脸等等。当然,你还要考虑转化的问题。详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑,不要抄别人的,这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。

淘宝爆款打造(5)标题的写法

淘宝标题怎么写?不能抄别人的标题,不能直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写,判断你的标题是否足够新。就复制你的全标题,然后在搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。具体怎么写标题,大家去派代上看吧,很多。

淘宝爆款打造(6)属性

新品是否新,除了看同款,还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性了,如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话,那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然,对于标品来说,很多属性都是固定的,我们又不能错填属性,但是对于很多非标品而言,还是有比较大的优化空间的。

淘宝爆款打造(7)点击率(能不能抓住机会)

这是一个在新品期超级关键的指标,为什么呢?因为搜索引擎给你的扶植永远只是展现,曝光的机会,他会让你出现在消费者面前(千人千面下也不用担心,是一样的,千人千面会让你的宝贝出现在更精准的消费者面前),这时候首先就要看你能不能抓住机会,因为对于淘宝而言,每一个展现的位置都是有限的,如果你不能抓住机会(或者你抓住机会的能力不行),那么肯定会减少你的展现。而这个,可以说唯一的指标就是点击率了,所以这也会成为新品期非常重要的一个指标,甚至在第一周可能是唯一的指标。所以标题层面、首图层面、关键词的精准性方面,这几个因素是你必须要有优化的。所以,我一直不建议在刚开始的时候,为了要高展现,把一些弱相关的词加上,因为这样做实际上给你自己在挖坑。很多人刚开始的时候,有了大量的展现,但是转化率特别低,这时候自然而言的就去想是不是详情页的问题,然后准备去优化!实际上,你有没有想过,很有很能是你的流量精准性出问题了呢?

淘宝爆款打造(8)转化率、跳失率、页面停留时间(能不能消化流量)

流量进来了,接下来还要看你能不能消化,因为淘宝很希望消费者在这个平台上能够充分发挥价值,有更多的人买,然后能不能呆很长的时间,深度浏览怎么样。所以标题中的三个指标,你必须注意。

淘宝爆款打造(9)反馈的状况(能不能创造流量)

这一点在 16 年表现的很明显,我直接告诉大家应该怎么办吧:第二周的带字图评,好评当中包含你竞争对手的好评或者差评关键词,差评更好,你的评论中应该尽可能的包含橘色的关键词,尽可能的去规避灰色的关键词。如果你的好评当中包含了:物流速度很快,这样的好评,那么效果会更好!当然啊,前提我们假设的是这个是你真正的竞争对手。如果能做一下分享那更好,比如可以让你的老客户在微博上分享,或者你补单的时候,让刷手第二周分享,然后最好能通过这种分享再有成交,那么权重是很可观的

淘宝爆款打造(10)选好商品

只要你不犯原则性的错误,如果你选品,那你基本就成功了 60%,因为对于搜索引擎来讲,其实我们总在说优化优化,但是实际上,搜索引擎最终的目的是让你没有优化的空间,完全由他来分配,让你人工没有干预的机会,完全由市场来选择。所以,你只要选好品,就一定会有买单的,就可以获得更多的推荐机会!关于选品,能说的最多,又是最无话可说的,呵呵,欠抽吧!但是实际情况真实这样,你的资源、你的专业能力、你的眼光等等,这都是影响因素,以后有机会,专门给大家分享分享选品吧!

 

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