网店定位,做好电商的第一步

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网店定位,做好电商的第一步

一、 网店定位:首先要思考选择什么样的产品

  在运营网店之前,一定要思考选择什么样的产品,现在能够在淘宝上销售产品可谓是丰富多彩,什么样的产品才是你要销售的,不能够仅仅看这些产品是否是暴利,也不能够看这些产品销量是多么的可怕,更不能够看这些产品是不是急剧成长性,其实作为店主只要抓住一点,那就是这个产品你是不是很熟悉,你对这种产品有没有很好的了解,只有建立在熟悉和技术精通的层面上进行销售,你会发现你的知识会让你的网店增色不少。

  二、 网店定位:建设专业级的网店

  当想要销售的产品定位好之后,下面一个网店定位就非常重要了,那就是要结合产品的特征打造专业级的网店,也就是网店的装修和设计要符合网店销售产品的整体特征,如果你准备销售电子书,你的网站设计装潢是那种花里胡哨的设计风格,先让会让人觉得你的格调不高,会让一些潜在的消费者跳出网店,当然作为一个店主不可能在网店运营上能够对技术面面俱到,毕竟网店的工作架构非常庞大,什么事情都亲力亲为,那么很可能成为网店经营中作为费心劳力的一个群体,不仅仅不能够换来巨大的利润,相反还会因为过度劳累导致身体健康的损失,因此笔者认为,在网店设计和装潢上可以寻找专业的网店设计公司帮助打理,只要你定位好网店产品,你就能够收获专业级的设计,这能够为你的网店增色不少。

  三、 网店定位:网店产品的货源选择

  在网店产品定位方面,货源的选择显然是重头戏,你虽然定位了看起来利润和销量都不错的产品,但是当你想要销售这些产品时,却找不到货源,或者就算是找到货源,但是货源成本相对较高,那么对于网店的利润就会产生很大的影响。所以在产品定位时,还要充分考虑货源,是从线上寻找代理还是从线下进货。笔者更加推崇线下进货的方式,比如很多网店店主入驻义务小商品城,依托义乌这个巨大的线下货源平台,在互联网上销售各种新奇特,其价格优势明显,就算是较低的销售价格同样能够获得不错的利润。

  当然对于某些兼职的网店店主,通过线上代理也是一个不错的选择,毕竟能够大大的减少自己配送物流和商品包装的时间,不过对于商品质量的控制就很难把握,这是一个巨大的缺陷,不过兼职时间有限,所以在线上找货源时,一定要注重线上货源的信誉度和品牌度,不能够简单的贪便宜,不注重产品质量,这是运营网店的大忌!

 

著名的定位理论告诉我们,定位是个十分重要的话题。准确的定位可以让你快速脱颖而出,迅速站稳脚跟。这个理论用着做淘宝上面,也是一样。做淘宝,做电商,没有准确的网店定位,大部分的结果会很惨。

  那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?根据我们5年多的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。

  淘宝网店定位,必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了,可能会导致我们定位模糊,最终定位不成反而起到了反作用;所以,我们罗列出几个关键的定位模式,供大家参考。

  1,网店定位:从客单价进行定位。

  这个定位方法非常简单,就是我的店铺是以量来赚钱,还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化,而且竞争比较激烈,客户追求的是性价比,那么淘蓝海建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性,有特定的价值可以塑造,那么可以提高客单价,客户会为你的独特性而买单。

  

  

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  千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。如上图所示的,中药面膜这样一个品类,前面几个突出包装,自然定价高一点;后面的C店突出性价比,所以它的价格不是很高,但是量也非常大。这就是典型的大众化的产品走量。当然,产品的利润也是相当可观的。

  如果你遇到类似的情况,而且你还是C点,拼不过商城,那么通过网店价格定位来差异化,是不错的选择。

  2,网店定位:根据你自己的擅长来定位

  这里面擅长可能包括你擅长的一些技能,对特定行业的特殊优势,比如只有你这个地方的土特产。

  这里我们讲一个简单的案例,淘蓝海以前一个客户,做的是砭石这个类型的产品,大家都知道砭石是有强烈的地域属性的,所以他有着独特的优势,无论是价格,渠道,物流,甚至是专业度方面都有明显的优势。

  这里我想提另外一个例子,就是大家常常吃到的花生油。

  现在很多人不吃那种已经打包成品的超市花生油,而是吃农村的天然花生油,农家压榨的花生油。这种花生油因为具有强烈的地域属性和农村优势,所以也是大家需要去思考如何定位的。

  

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  这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的,而且只要你产品好,二次回购的几率是非常高的。

  所以网店定位第二点就是要结合自身的特点来做。

  3,网店定位:差异化竞争来定位

  所谓的差异化,就是在同质化的基础上,进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢?

  很多人这一块很难玩转。这里举个简单的案例来和大家分析一下。

  目前的由于人们的养身观念越来越强烈,而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了,所以这就是一个非常大的市场,就是灸泥市场。

  所以这种外用的产品,就是根据差异化竞争来突出优势的,而且很多人在这个市场上面做的风生水起。

  网店差异化定位,就是表现出来不趋同于现在市场的大流,坚持一种小而美的运作理念,可以说淘宝营销做到这样一种思考模式,肯定能够取得非常好的效果和市场反应。

  当然,还有许多的产品和不同的市场,但是我们在做淘宝之前,或者在店铺转型时期,一定要对我们的店铺有非常明确的定位,一旦定位出现偏差,可能就会前功尽弃。

  淘宝营销,定位决定生死。如果你想玩大,玩好,那这一课你必需好好学;如果是业余选手,看看即可。

 

来淘宝是为了淘金,怎样才能淘到金子?跟现实中的淘金一样,炸崩矿山,挖出矿石,碾成碎粒,磨成细末,洗去泥沙,最后才能看见闪闪发光的金子。放眼望去,如今的淘宝店铺多得就像茫茫一片大海,也可以说成是一座富含金子的矿山,这当然是好兆头。但对于一个个网店掌柜来说,又预示着越加激烈的竞争,争夺顾客的战争进入了从宏观层面到微观层面的转变。

  要想在这场竞争中立足,必须从网店经营的每个细节入手,这些细节,有无数好帖子在跟大家重复地介绍,小米从中学到了不少前辈的经验,同时,结合自己悟出来的些许浅见,给大家详细介绍店铺经营的各个层面,今天给大家讲讲第一点:网店定位。

  定位是一个起点,就像刘翔的起跑,它能直接决定胜败。08年奥运会上刘翔伤了脚导致的悲剧是众所周知的天大的遗憾。大家千万不要忽略起跑的作用,起跑的动作看起来很简单,但很有学问,用力点和力度都要恰到好处才可能以最快的速度冲出去,并且最重要的是不能伤了自己的脚,否则接下来整个过程都将是煎熬,很容易让我们放弃。

  言归正传,网店的定位主要包含三方面:

  一是你要经营的产品是什么东西,在同类产品中属于什么等级;

  二是你打算自己进现货还是代销;

  三是你打算兼职还是全职经营店铺。

但是,这三个方面是互相影响的,不是孤立的。接下来,小米给大家一点点分析。

网店定位一:你想在你的网店里卖什么?属于什么等级?

  请你打开淘宝网幸运飞艇APP下载,你能很清楚地看见所有的行业、产品,列在你的眼前,但这并不能让你决定自己将进入哪个类目之下。如果对这些类目进行深层分析,可以从不同的角度进行归纳和重新分类,但有一个不变的标准,就是目标人群。比如:

  1、网店定位:从用途上,可以分为生活用品、办公用品、收藏品等几个大类,生活用品针对的目标人群是所有网民,办公用品针对的目标人群是企业白领、网店掌柜等有特定条件的网民,收藏品针对的人群主要是有特殊爱好而且有钱、有时间上网的那部分贵族

  网店定位为什么要分析这个?很简单,因为目标群体越大,越容易找到,推广就越好做,销量就可能更大,当然,利润率可能会比较低,因为选择大众化产品的掌柜相对较多,竞争也越激烈。目标群体越小,产品需求越少,推广比较难,起步比较慢,但竞争也相对较小,利润率普遍较高。

  小米选择的产品比较特殊,既可以说是生活用品,也可以说是办公用品,还可以说是收藏品。因为翡翠玉有她独特的文化内涵,可以是个人饰品,也可以是商务、感情方面的礼品,还可以收藏和传世。这样,没有一个明确界定,做起来可以说既容易又艰难,因为需要很长时间来培养顾客的专业知识,别以为这样的商品谁都可以做。

  2、网店定位:从价格上,可分为中低端的大众化商品、中高端的奢侈品。这也很容易理解,即使你选中了一种产品,也有不同的功能、品质,有不同的价格档次。比如手机,从一两百元到一两万元,中间各个价位的都有。

  一般而言,价格越低销量也会越大,但能持续好销的不单是价格,而是性价比,功能、质量和价格的综合结果更加重要。普遍地,以低价格为主的店铺容易走量,以高价格为主的店铺则要经历较长时间的推广,但根据商业规律,高价格商品的利润也应该比较高。也就是说,付出与收入应该是成正比的,只是要看方法是否正确、高效了。

  小米的网店定位策略是全面。早期以中低端的大众化产品为主,通过专业知识和服务培养忠实顾客群,当很多顾客二次消费的时候,他们的欣赏水平和专业认识已经提高了,我就可以逐渐加大中高端产品的比例,专业级、收藏级的产品逐渐会成为老顾客的宠儿。

  3、网店定位:从兴趣上看,有你爱好的和不爱好的。每个人都有自己爱好的东西,做自己爱好的就会更加快乐,更容易坚持,更有精神收获。也有人掌握着一定的方法,去做他们不爱好的东西,却能快速致富。

  如何选择?那就要综合分析自己的能力、特长了。如果你对某一个群体的上网习惯、生活习惯非常熟悉,经常在他们出没的网站和论坛混,建议选择与这个群体相对应的产品,而不一定非要是自己爱好的产品。但是要想真正做好生意,一旦你选择了某种产品,即使不爱好也要尽量变成爱好。

  举个例子:你爱好玉石,加入了很多玉器相关的论坛、旺旺群、QQ群、UC群等等,并且有不错的表现,经常露面,聊了不少朋友,你就可以选择做玉石生意,至少有了一定的专业知识,对产品很熟悉,应对顾客的咨询就比较得心应手。同时,你有一帮已经对你信任有加的朋友帮忙,会有利于快速度过创业前期的惨淡阶段。

  再如,你是一位年轻妈妈,对孩子用的、吃的都有全面深入的了解,同时在妈妈、宝宝相关的论坛、群里也是个有头有脸的人物。但你实在是厌烦整天对着这些东西,做一大堆繁琐的家务,根本谈不上爱好。综合分析,你要是能利用好自己的小群体,选择做婴儿用品也可以算是一条创业的捷径。即使你永远无法喜欢上这些东西,赚到了第一桶金再投资自己喜欢的行业也是不错的。

  小米网店定位属于前者,因为原来打工几年就是做珠宝行业,但我本人更喜爱翡翠玉,所以就选择了老本行,只是更专注于翠石林翡翠,这样更能发挥我自己的特长,展现专业的服务。

  4、网店定位:从货源上,可分为就地取材型和远方拿来型。比如许多朋友选择自己所在地区的土特产,这就是就地取材型产品,它的优点是供货充足、发货迅速,对产品了解充分。小米建议广大掌柜优先选择本地产品,但一定要确保质量和价格两方面的优势,否则宁愿多跑点路去寻找第一手的货源。

  有了这几点参考,大家可以举一反三,根据自己对某些行业的了解,结合自己的优势,去分析选择做什么产品以及什么等级。

  网店定位二:你打算自己进货还是代销?我想,每个人都能找出一大堆理由去做代销。小米不罗嗦了。

  小米有很多朋友是做代销的,但来自他们那里的,总是坏消息多过好消息,矛盾抱怨多过和谐愉快的交易。且不说这是不是少数现象,但小米确定的是,做代销的掌柜们,一定对产品没有足够的自信,因为你根本就没见过真实的商品,对顾客的很多问题没有办法客观地回答,你不敢给予顾客想得到的确定的、绝对的答案。很多这样的掌柜都不敢正面与顾客接触,旺旺总是设置了自动回复。

  小米每次收到那种一看就知道是逃避问题的自动回复,即使它们是真实的,也会自觉不自觉地当做是故意的、虚假的。这是一种正常的消费心理。

  你把自己当做顾客去思考一下,遇到这样的卖家,你会怎么做?我想,多半买家会离开。网络贸易本身就已经比较虚拟了,这种虚拟是我们最大的障碍,如果你再虚上加虚,那真的就是在浪费时间了。

  现在,做网络贸易最宝贵的资源就是时间,抓紧每分每秒去做实实在在的事,说实实在在的话,别想着靠忽悠就能做好生意。即使你忽悠人的本领很高,也不会长久,这一点,赵本山用了几年的时间、好几届春晚向我们讲述得明明白白。

  如果你想做代销,阿里巴巴和淘宝里有N多货源,小米不做赘述。

  如果你想进货,那你一定要先再阿里巴巴和淘宝里搜索相关货源,对产品的性能、价格、外观,进行全面、大量的定位调查,找到最热销的宝贝、最特别的宝贝,从而找到差别化的而又有竞争力的宝贝,然后再找到第一手的加工厂商,对货源进行实地考察,同时多找几家代理批发商,弄清楚不同的价格体系,从而确定最有利可图的上家。

  可能你开始没什么销售业绩的时候,厂家给你的批发价不一定有批发商的低,但你一定不要放弃跟厂家直接谈,一次一次地争取,有了条件要上,没有条件创造条件也要上,直到你拿到比批发商更低的或是一样的价格,你就有更大的竞争力了。

  不要吝惜时间和花费,不要简简单单地从网上进一点货就开了店,货源是根本的根本,是起点的起点,切记、切记!

  小米在开翠石林翡翠店之前,花了三个多月的时间,跑了云南、深圳、广州三个珠宝玉器集散地,走访了几百个批发商,几十个厂家,最终用独特的思维和铁齿铜牙拿到了特殊的权利,不仅价格低,而且可以独个挑选产品不用整包拿,这可是我们最大的优势啊,只有这样才能确保每件宝贝都是百里挑一的高性价比的精品。这才是最根本的竞争力所在!

  网店定位三:你想拿着工资赚外快还是全心全意专职淘宝?

  同上,每个人都能找出一大堆理由兼职做淘宝。小米还是不罗嗦了,小米有很多朋友是从兼职淘宝做起的,有的放弃了,有的继续兼职,有的转为全职了。继续兼职的,有的不怎么好,有的很好。特别值得说说的,是一位做家具的朋友,做了三年了,四钻,平均每天都有单,每单都是几百元以上。这是我见过的兼职淘宝做得最好的掌柜了。后来仔细了解发现,他后面有全家人在支持,老婆、父母,除了家务以外就是管理淘宝店铺的生意,这算不算是兼职?大家已经心中有数了。

  如果你想靠淘宝赚点小外快,兼职是可以的,但别想着凭借一个人的业余时间就能做得很好。现在不同以往,那个时代过去了。

  做好淘宝店铺,不但不比实体店铺简单、省事,还更加复杂、繁琐。宝贝编号、拍摄、描述、上架、橱窗推荐、重新上架、时间调整、促销活动策划、关注各种动态资讯、参加淘宝站内暴光活动、发帖回帖、装修店铺、做图等等等等,实在不是简简单单就能应付的。现在的新规则,淘宝对商城卖家的大力推广等等新的举措,都促使新卖家必须付出大量的推广劳动,才能在激烈的竞争中脱颖而出,获得一片生存的空间。其首要条件,就是足够多的时间。

  今日结论:

  我的网店定位是:

  1、选择爱好到痴迷的产品。

  2、采用动态价格策略,先以低价为主,逐渐增加高价产品。

  3、自己进货,不做代销。

  4、全职做淘宝,而且成立三个人的专职团队来系统运营。就这样,我们起航了。

  在这个航向上,我们永不回头,遇到任何艰难险阻都全力以赴不遗余力地冲过去!你的呢?希望你可以从小米的阐述中获得启发,找到自己的定位,开始一个漂亮的起跑!如果你为过去的选择后悔了,如果投资不大,趁早回头也是可以的!

 

很多朋友都觉得别人开网店能赚钱,自己开网店肯定也能赚钱,殊不知,等自己开店的时间,却感到无从下手,困难重重。想想一下,我们在开店之前,有给自己的网店进行定位吗?我们网店的消费群是哪些?我们网店的产品是哪些?

  网店推广从网店定位开始一步一步走好,网店的定位是我们做好网店推广的第一步,下面请我们思考,这些我们做了吗?

  1) 网店产品定位

  开店之初,自己打算卖什么产品?这些产品自己了解吗?有没有好的货源?拿我的小铺发发(正好是shop88。org的谐音)网店推广博客为例,我的博客是网店推广的内容,因为自己经常接触淘宝店、淘宝卖家,对淘宝店的推广有自己的一套方法,所以我做起博客来很容易。同样,如果你打算卖情侣装,你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗?自己有没有这方面的货源?在淘宝,成功的关键一环就是货源。

  2}网店消费群定位

  你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?如何投其所好?我经常去派带上逛,有一个卖孕妇装的,消费群定位很清晰,就是孕妇,孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群,孕妇对哪个阶段该做什么需要什么比较关心,如何提供他们所关心的东西呢?这就需要我们动脑筋了,我们要做消费者的咨询顾问,而不是简单的卖东西的。这点很重要。

  3}网店的定价定位

  一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格,当我们的消费群已经固定之后,我们还要想,我们的价格定在怎样的范围?拿孕妇装来讲,孕妇装有很多的款式以及面料,价格肯定不同,那么我们要思考是走高档路线,还是中低端路线呢?消费群的接受范围如何?还有一点,一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的,虽然他们只相差1元。

  4) 网店的装修定位

  人靠衣装马靠鞍,网店的装修也是关键。一个卖孕妇装的店面如果装修的花里胡哨,给人的感觉会是不踏实,会还去买呢?像我的网店推广博客,用的色调以及排版就比较适合,个人感觉,哈哈

  简单就说那么多吧,希望大家在开店的时间能多多考虑这些问题,等这些问题都考虑清楚了,我们也就找到了下手的方向。

 

 

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